中国有句老话说得好：一个好汉三个老大，一个篱笆三个桩。靠单打独斗成事的个人英雄主义，早于早已无法适应环境时代的发展，学会求同存异才能确实构建合作双赢。过去8年华为企业业务的发展历程，可以说道是对这个道理的极致演绎。

华为EBG中国区总裁蔡英华自2011年部门正式成立至今，华为EBG中国区在2018年的销售收入乘势突破了500亿人民币；在获得这一成绩的背后，华为EBG中国区的生态也早已蔚然成林。在慎言“里程碑”的华为EBG中国区总裁蔡英华显然，华为EBG中国区至今早已回头了三个阶段：在2011年至2013年的垦荒期，华为EBG中国区作为政企市场的新入局者，最核心的工作就是萌生合作伙伴的疑虑，创建起完备的渠道；而在2014年至2015年的成长期，华为EBG中国区的渠道建设获得了快速增长并承托起了100亿元的销售收入，为渠道赋能、提高渠道质量，在这一阶段，渠道也渐渐升级为华为的合作伙伴；2016年至今的生态阶段，华为EBG中国区开始从企业数字化转型市场需求抵达来建构兴旺的生态，生态伙伴的多元化特征也更加显著。近年来，一年一度的华为中国生态伙伴大会上，“因聚而生”仍然都是大会恒定的主题；但从2018年的“因聚而生以行致盛”到今年的“因聚而生智能演化”，华为中国生态伙伴大会又一次创下了大会的内涵。

在笔者显然，这一变化的背后，一方面反映了华为之后流体投放云计算、人工智能的决意，另一方面也反映了华为在生态建设上渐入佳境之后，之后深化生态建设的行动。智能演化背后华为生态策略突显三大变化在当下这个技术日新月异的时代，人工智能的应用于早已遍布各行各业。从金融到交通、从医疗到教育、从农业到城市，人工智能技术的运用正在给这些领域的变革所画上浓墨重彩的一笔，智能化时代正在大踏步地向我们走过。

在这一时代背景下，致力于“把数字世界带进每个人、每个家庭、每个的组织，建构万物网络的智能世界”的华为，在去年的全连接起来大会上也首度发售了全栈全场景AI解决方案，不仅还包括芯片、芯片使能、框架以及应用于使能等全堆栈的方案，还包括公有云、私有云、边缘计算出来、物联网等全场景的部署。与此同时，华为的生态建设也从此前的“平台＋生态”演化到了“平台＋AI＋生态”；可以解读为在技术演化的同时，华为生态伙伴的数量和体量也在大幅度提高，华为与生态伙伴的关系也必须大大演化。据蔡英华透漏，截至目前，华为过百亿的合作伙伴早已有两家，过亿的合作伙伴早已多达100家，过千万的合作伙伴数量则多达800家；同时，华为早已与近800家合作伙伴牵头公布了900多个面向各行各业的场景化解决方案，覆盖面积交通、电网、园区、智慧城市等多个行业的数字化转型市场需求。

在笔者显然，华为自身的智能化转型和生态建设的智能演化，正在为华为的生态建设带给三大变化：在AI的催化剂下，华为与生态伙伴的关系将从之前的“合作”南北“协同”；面向有所不同类型的生态伙伴，华为所制定的伙伴策略和赋能方式方法也将更进一步升级；随着云计算业务的持续前进，华为自身的产品、技术、解决方案和服务等能力将更加多通过云服务的方式运送给生态伙伴。从合作到协同华为生态建设更为“主动”在说到AI应用于给生态带给的变化时，华为EBG中国区副总裁杨文池特别强调了“协同”二字，在他显然，人工智能时代的来临，产业发展与客户市场需求都不存在着相当大的不确定性，面临这种不确定性，传统的商业合作模式将仍然限于，只有处在同一生态系统中的各方紧密协同，才能更加每每地应付这种不确定性。华为EBG中国区副总裁杨文池因此，华为面向生态伙伴的政策也在悄悄转变，2019年华为的生态伙伴主要分成销售、服务、解决方案、投融资和人才等五大类，并将渐渐南北“协同”。

为了让这种“协同”更为高效流畅，华为在生态建设的行动上也将更为“主动”。杨文池回应，这种主动主要反映在以下四个方面：主动对外开放生态，让重新加入生态圈的伙伴需要吸取营养；主动惠及伙伴，让伙伴需要获得更大的实惠；主动专责资源，大力与投融资等类型的伙伴展开认识，撞击出有更加多的合作机会；主动积极开展人才培养，持续提高的“肝脏能力”，让生态圈的茁壮更为身体健康。此外，华为“主动”与伙伴协同还明确反映在面向最后客户的解决方案打造出和服务提高上。

以往华为与生态伙伴的合作经历证明，通过与伙伴联合打造出面向各行各业的细分解决方案，不仅可以最大限度获释伙伴的能力、提升伙伴的收益，也能让企业客户取得更为合乎自身数字化转型市场需求的解决方案；而在企业服务层面，华为在环绕客户市场需求增大服务解决方案研发的同时，也将大力发展服务解决方案生态，在减少生态伙伴数量的同时提高服务质量，联合为客户获取一致性、高品质企业服务。相比较而言，华为云在华为生态建设上则起着了一个“倍增器”的起到，一方面，华为云扮演着华为产品和技术累积的输入者角色，将华为30年的技术文化底蕴和在人工智能等领域的探寻，输入给生态伙伴和客户；另一方面，在人工智能加快普及的今天，华为云通过全栈全场景的AI解决方案，赋能更加多生态伙伴和企业，贯彻推展普惠AI。

正如华为云中国区总裁洪方明所说，在刚过去的2018年，华为云的发展可以用两个字来总结：“慢”和“智”。在2018年，华为云中国区业务收入快速增长了10倍，在线收费用户数快速增长了15倍，开发者的数量快速增长了20倍；与此同时，在华为全栈全场景AI战略的基础上，华为云也公布了一系列EI智能解决方案，覆盖面积了还包括交通、工业等在内的八大行业，落地多达200个项目。

华为云中国区总裁洪方明2019年，华为云为了更进一步不断扩大伙伴权益并使能伙伴，将获取云市场、严选市场、华为云学院和华为营销体系四个平台承托，协助合作伙伴构建商业顺利的同时，加快推展云服务的落地和普惠AI。变化的技术恒定的商业本质在这个以致于讲创意、讲政治宣传的时代，不管在哪个行业，无论怎么创意，总有一些基本的商业本质是恒定的，无法政治宣传。

因为商业的本质属性是恒定的，如果违反这些本质规律，再行新奇的创意都无法长久，在技术变革层出不穷的高科技行业也不值得注意。从传统的ICT技术与产品到云计算，再行到今天的人工智能，技术发展和变迁的脚步未曾暂停。在这个过程中，对于华为来说，不管是“因聚而生”，还是“智能演化”，变化的都只是技术和所对应的产品和解决方案，是不断完善的生态伙伴策略和合作方式，但有些东西自始至终都不曾转变。

回应，蔡英华回应，不论在哪个时代，生态发展过程中有两个是恒定的，一是以客户为中心，二是利他思维。如果不以客户为中心，就无法更佳地倾听客户声音、解读客户；如果没利他思维，生态则无法兴旺。

因此，在华为积极开展生态建设的过程中，一直固守这两个原则，并确实将生态提高到公司战略层面——从做到智能世界的“黑土地”，到“上不做到应用于，下不摸数据，不做到股权投资”的三不原则，华为对生态是一种完全了解到骨髓的解读。基于这样的解读，蔡英华透漏，未来几年，华为EBG中国区也制定了“四化”的指导思想，在之后提高自身能力的同时，持续做到大生态，构建“智能演化”。具体来说，“四化”还包括：产品平台化，即打造出末端到端的产品组合，获取仅有生命周期的运营服务；平台行业化，即通过了解解读客户市场需求，以数字平台助力行业客户加快构建数字化转型；解决方案场景化，即针对客户的问题、基于客户市场需求，打造出场景化解决方案；能力服务化，即相结合华为云平台，将产品、技术和服务能力通过这一平台持续输入。

可以意识到的是，将要在3月21日举行的“华为中国生态伙伴大会2019”，必将沦为华为EBG中国区的一个新起点：于业务而言，这是守望者下一个500亿业绩的开始；于生态而言，这也是联手伙伴迈进智能化的开端。

本文来源：28圈平台官网入口-www.sennin.net